里德?霍夫曼是美國(guó)一位成功的企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資人，曾投資過(guò)Facebook等60多家創(chuàng)業(yè)公司，其新書(shū)《閃電式擴(kuò)張》講述了初創(chuàng)公司如何抓住時(shí)機(jī)快速擴(kuò)張，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為行業(yè)領(lǐng)跑者的商業(yè)邏輯。我近日讀完此書(shū)，頗受啟發(fā)，也引發(fā)了諸多思考。
什么是“閃電式擴(kuò)張”？
“閃電式擴(kuò)張”一詞源于第二次世界大戰(zhàn)中的“閃電戰(zhàn)”，一種以迅雷不及掩耳之勢(shì)全力出擊的戰(zhàn)爭(zhēng)策略?！伴W電戰(zhàn)”部隊(duì)放棄傳統(tǒng)的作戰(zhàn)方式，冒著可能一敗涂地的風(fēng)險(xiǎn)，全力以赴采取進(jìn)攻戰(zhàn)略，以最大限度提高速度，出其不意，攻其不備，從而戰(zhàn)勝和征服對(duì)手?！伴W電式擴(kuò)張”應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域，也就是一種推動(dòng)和管理在不確定環(huán)境中優(yōu)先考慮速度而非效率的極快速增長(zhǎng)的策略。
閃電式擴(kuò)張的企業(yè)有五大特點(diǎn)：一是企業(yè)規(guī)模足夠大，達(dá)到幾十億美金；二是擴(kuò)張速度極其快，3-5年就能達(dá)到同行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；三是技術(shù)手段和商業(yè)模式前所未有，完全獨(dú)創(chuàng)；四是能吸引到頂級(jí)人才，閃電式擴(kuò)張的企業(yè)就像人才聚寶盆，優(yōu)秀的人很容易聚集；五是創(chuàng)始人都具備不斷學(xué)習(xí)的能力。閃電式擴(kuò)張的企業(yè)，時(shí)刻都處在變動(dòng)中，創(chuàng)始人要及時(shí)關(guān)注各種變化，調(diào)整目標(biāo)方向，然后做決策，最后再行動(dòng)。
革命性創(chuàng)新是閃電式擴(kuò)張的利器
在我看來(lái)，企業(yè)不分大小，只要有全新的技術(shù)和商業(yè)模式，就可以實(shí)現(xiàn)“閃電式擴(kuò)張”。我常去大益茶莊喝茶，大益茶通過(guò)文化包裝和品牌運(yùn)作，通過(guò)把種茶與賣(mài)茶前后打通，將普洱茶做到了極致。如果按照傳統(tǒng)老思維，種茶與賣(mài)茶分離，各自分散發(fā)力，大益茶永遠(yuǎn)也做不大。
“商海如戰(zhàn)場(chǎng)，奇招才能制勝?！遍W電式擴(kuò)張更需要出奇制勝的創(chuàng)新手段，甚至是革命性的創(chuàng)新。因其具有摧枯拉朽、所向披靡的破壞力量，能給對(duì)手致命一擊，又稱(chēng)之為破壞性創(chuàng)新。原來(lái)很多軟件企業(yè)靠賣(mài)操作系統(tǒng)賺錢(qián)，而微軟采用免費(fèi)開(kāi)放Windows操作系統(tǒng)的策略，迅速吸引和長(zhǎng)久留住用戶(hù)，正是依靠免費(fèi)的策略，微軟擊垮了無(wú)數(shù)軟件企業(yè)。
我相信，我國(guó)獸藥企業(yè)同樣可以依靠創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)閃電式擴(kuò)張。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部規(guī)定，2020年飼料中全面禁止添加抗生素。如果能夠研發(fā)一種可以添加到飼料中并能夠替代抗生素的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)就大得不得了。非瘟在我國(guó)肆虐橫行，如果哪家企業(yè)能研發(fā)出能夠徹底解決非瘟的產(chǎn)品，自然也能夠?qū)崿F(xiàn)“閃電式擴(kuò)張”。
如今，在非瘟嚴(yán)重沖擊養(yǎng)殖企業(yè)的非常時(shí)刻，回盛不追求短期暴利，而追求市場(chǎng)占有率，誓與上下游企業(yè)、終端客戶(hù)同心協(xié)力、抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)。如此利他又利己，無(wú)疑也將推動(dòng)回盛的快速發(fā)展。在困難時(shí)期能堅(jiān)守下來(lái)，回盛未來(lái)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力一定將會(huì)變得更強(qiáng)。
閃電式擴(kuò)張呼喚“合時(shí)”人才
有人形象地比喻，“閃電式擴(kuò)張”是開(kāi)著飛機(jī)修飛機(jī)，難度系數(shù)奇高，需要的人才也非同一般。在企業(yè)閃電式擴(kuò)張的不同時(shí)期，尤其需要“合時(shí)”的人才，需要“恰好適合”當(dāng)前發(fā)展階段的人才做后盾。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，往往需要的是既能懂生產(chǎn)又能懂營(yíng)銷(xiāo)的全才。但當(dāng)企業(yè)達(dá)到幾百、上千甚至數(shù)萬(wàn)人規(guī)模，成為“村莊”企業(yè)、“城市”企業(yè)、“國(guó)家”企業(yè)時(shí)，隨著分工的不斷細(xì)化，就需要專(zhuān)才滿(mǎn)足不同的崗位需求。原來(lái)的全才就要退居二線(xiàn)甚至“靠邊站”，否則就會(huì)成為企業(yè)閃電式擴(kuò)張的“絆腳石”。
2014年開(kāi)始，回盛就著力鍛煉和培養(yǎng)一批忠于公司、敢于擔(dān)當(dāng)、年輕有知識(shí)的人才，隨著回盛的發(fā)展壯大，這批人才正好大展拳腳，發(fā)揮重要作用。當(dāng)下，回盛投資數(shù)億元正在打造全新的智能工廠，以此推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和產(chǎn)能的擴(kuò)張，智能制造需要專(zhuān)業(yè)型的技術(shù)人才。將來(lái)智能工廠投產(chǎn)運(yùn)行，新的產(chǎn)品工藝、生產(chǎn)程序、工作流程也都需要新的專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作人員。
閃電式擴(kuò)張需要特立獨(dú)行思維
沒(méi)有喬布斯“改變世界”的雄心壯志，就不可能產(chǎn)生全球性企業(yè)蘋(píng)果公司。目前，非洲豬瘟正加速我國(guó)養(yǎng)殖行業(yè)重新洗牌；國(guó)家不斷提高獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻；國(guó)際動(dòng)保巨頭紛紛涌入，對(duì)我國(guó)獸藥行業(yè)造成嚴(yán)重沖擊……這一切都將加快行業(yè)的快速集中。
未來(lái)中國(guó)獸藥企業(yè)將由現(xiàn)在的1600家減少至幾百家，有的企業(yè)將突然死亡，騰出地盤(pán)，讓出空間；有的企業(yè)將快速崛起，搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)奪資源。我國(guó)獸藥行業(yè)正處在迅速集中、整合的時(shí)代，這也是優(yōu)勢(shì)企業(yè)閃電式擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。我國(guó)養(yǎng)殖企業(yè)不斷向集中化、大型化邁進(jìn)，如果回盛不能快速發(fā)展，迅速做大做強(qiáng)，就難以與終端客戶(hù)匹配，從而喪失為大型客戶(hù)服務(wù)的資格，在行業(yè)內(nèi)也難有立足之地，甚至連被人整合的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
“居安思危，思則有備，有備無(wú)患。”回盛當(dāng)有“逆水行舟，不進(jìn)則退”的憂(yōu)患意識(shí)，要有危機(jī)感，積極向那些成功實(shí)現(xiàn)閃電式擴(kuò)張的企業(yè)學(xué)習(xí)：努力創(chuàng)新、聚合人才、不斷學(xué)習(xí)，最終必將實(shí)現(xiàn)回盛的“閃電式擴(kuò)張”！